Идея бизнеса на ювелирных украшениях

Пришла в голову интересная идея бизнеса на ювелирных украшениях и бижутерии. Ювелирные украшения – это традиционный бизнес, на котором очень высокая конкуренция, такие вещи продаются на множестве точек в любом городе. Чем же моя идея оригинальна? А все дело в ее необычности и нетрадиционности ниши.

Практически каждый ювелирный магазин предлагает абсолютно стандартный набор товаров. Чтобы бизнес был успешным, нужно чем-то выделяться из серой толпы почти одинаковых товарных предложений, это отлично знает каждый маркетолог.

Так вот, идея бизнеса заключается в создании специфических товарных предложений для достаточно узких рыночных ниш. У людей есть самые разные увлечения и интересы, именно это может быть источником для эксклюзивности идеи для бизнеса в этой сфере.

Маркетинг называет такие рыночные ниши термином «вертикальные рынки», их можно легко найти, если пройтись по различным интересам и хобби с помощью метода мозгового штурма. Если есть специфические интересы и хобби, значит, наверняка есть и сообщества. Их легко искать по различным сервисам типа vkontakte.ru, moykrug.ru и т.п.

Просто понаблюдайте, используется ли членами сообщества какая-то символика. А это почти наверняка так и будет, всегда есть какие-то символы, рисунки, имена, аватары, которые используют члены сообщества для своих ников на форумах и блогах. Это может натолкнуть Вас сразу на ряд интересных идей. Можно использовать несколько вариантов украшений для каждого символа, который использует эта целевая группа.

Навскидку могу сразу привести в пример несколько таких сообществ по интересам: любители музыкальных групп и даже целых стилей (панки, любители тяжелого рока, рэпа и т.п.), профессиональные сообщества (журналисты, музыканты, программисты и т.п.), представители политических партий и др.. Причем такие сообщества с радостью поддержат Вашу идею и с интересом примут участие в раскрутке Вашего бизнеса.

Ну вот Вы лично, видели когда-нибудь в продаже, например, приличную серебряную прищепку для галстука или брошку с государственной символикой (целевая группа – госслужащие)? А ведь они тоже очень не против как-то выделяться из толпы своих коллег, особенно, если госслужащему нельзя носить украшения и стильно одеваться – дресс-код все-таки. А тут вроде бы как и все по делу. :)

А видели в продаже магическую серебряную пентаграмму или рунические символы? Угадайте с трех раз, можно ли их купить в ювелирных магазинах. А Вы знаете, сколько народу читает эзотерическую литературу и увлекается разными модными вещами типа фэн-шуй и прочего?

Как только у нескольких представителей нужного Вам сообщества появится такая интересная, прикольная или просто респектабельно и престижно выглядящая обновка, их сразу начнут спрашивать, где они такое достали. Многие скажут, где именно они добыли такую редкую и эксклюзивную вещь. А это уже живая реклама.

Вы конечно же, можете сказать, что целевая группа слишком мала и на нее не стоит обращать серьезного внимания. Но тут не все так очевидно, есть рынки, на которых за ту же самую вещь будут платить даже в несколько раз больше ее реальной рыночной цены. Все дело в эксклюзивности предложения и правильном выборе целевой аудитории.

Вы хоть примерно представляете сколько в крупных городах типа Москвы, Питера, Киева разных эзотерических обществ, клубов, магов, гадалок и даже просто мошенников на почве эзотерики? А ведь среди этого народа большая часть - женщины. А они всегда хотят казаться красивее, удачливее, богаче, загадочнее и просто привлекательнее...

Ну это было лирическое отступление, вернемся к товару. Как правило, товар должен быть не очень дорогим, для ювелирных украшений тут, наверное, лучше использовать не золото и платину, а серебро. Тогда цена не будет пугать покупателя в связи с теоретически возможным мошенничеством со стороны магазина. Посетители должны доверять магазину, а чем меньше искушение, тем больше доверия.

Как продавать эксклюзивный товар? Очень желательно создать интернет-магазин. Ему не обязательно иметь сложный функционал, достаточно минимума – удобное представление товара на витрине, хорошие фото и удобные способы оплаты. Это может быть очень неплохим вариантом для жителей крупных городов.

Если Вы выбрали такой путь, как создание сайта интернет-магазина и продвижение собственного бренда, то Вам понадобится раскрутка сайта, его активное продвижение. Правильная раскрутка сайта и грамотное его продвижение - гарантия того, что Ваш товар увидят те, кто в нем заинтересован. На начальной стадии продвижения сайта, стоит делать ставку различные промо-акции совместно с крупными сайтами сообществ и постоянное сотрудничество с посещаемыми тематическими сайтами.

Попутно можно договориться о рекламной акции или заказных постах с блоггерами и владельцами форумов в нужной Вам целевой нише. Только проще и эффективнее это будет представить, как спонсорство в рамках проведения конкурса совместно с владельцем сайта, это существенно увеличит лояльность аудитории.

Но не стоит и забывать о том, что на рынке есть и уже достаточно давно существующие интернет-магазины, с которыми придется конкурировать. Это можно превратить и в преимущество, ведь вполне реально договориться с ними о сотрудничестве, небольшие партии товара можно сдавать на реализацию.

Попробуйте задать поисковой машине фразы типа «эксклюзивный подарок», «прикольный подарок», «необычный подарок», «уникальный подарок» и т.п. Есть целая сеть сайтов интернет-магазинов с довольно приличной аудиторией. Такие магазины тоже Ваши потенциальные партнеры.

А еще сейчас становится очень модным ставить в офисе какой-нибудь «магический» предмет «на удачу в делах» и носить какой-нибудь таинственный талисман или магический знак. Почти в каждом офисе найдете денежное дерево, жабу с монетой, статуэтку монаха или слона, которые призваны приносит удачу.

Во множестве появились всякие лавки восточных сувениров и эзотерических товаров. Владельцы таких магазинов всегда будут рады найти нового поставщика и расширить свой ассортимент товаров. Предложите им попробовать выставить на витрину пробную партию товара, это не будет сложно, а вот спрос и финансовый результат может оказаться очень неплохим. Они же Вам с удовольствием подскажут новые идеи для товаров.

Удачи в бизнесе!

Перепечатка разрешается только с обязательной
активной ссылкой на сайт http://www.planbiznesa.ru